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擦亮招牌 老五金要下金蛋
臺東五金掌門人于秀琴：連鎖經營是讓老品牌增值和快速擴大市
場的最好方式
時尚商鋪匯聚、現代商廈林立的臺東商圈形成氣候和規模也不過十來年歷史，但在這個現代商圈里卻有一個生存了70多年的老商號，她就是“臺東五金”。這個計劃經濟年代青島人生活中不能缺少的商店，在上世紀90年代被個體五金店鋪打得無還手之力。光陰流轉，市場變幻，頗為幸運地是通過改制，“臺東五金”這塊市民心中的老字號招牌在2000年以后又逐漸亮起來。
老品牌巡禮③
“在市場新環境下，臺東五金即將迎來發展歷史上又一個輝煌時期。”昨日下午，在威海路臺東五金店三樓總經理辦公室內，于秀琴，這個17歲到店里上班，后來又帶領老店鋪在市場經濟條件下搏殺突圍的“老字號”掌門人滿面喜悅地告訴記者，2006年是改制后的臺東五金收獲最大的一年。
老字號重當帶頭大哥
臺東五金的前身是創建于1936年的“一大”五金行，1969年，商店在原舊址上進行擴建改造，改建之后的五金行的經營面積達到800平方米，成為當時青島地區最大的五金專業店。“在上世紀90年代以前，因政府五金物資主要通過臺東五金以及設在各區的店鋪銷售，所以那時臺東五金在青島是無人競爭的行業銷售老大。”于秀琴回憶，上世紀90年代以后，越來越多的南方人來青島開設個體五金店鋪，臺東五金店客流量減少，效益下滑，很快處在了市場競爭劣勢地位。“是改制給了企業第二春。”1997年12月，臺東五金商店實行第一次改制。2002年10月二次改制，國有股全部退出，成了名副其實的股份合作制企業。
機制革新了，觀念轉變了，市場激活了，職工積極性提高了，企業發生了翻天覆地的變化。“這時候老招牌固有的品牌信譽度，大商店企業員工具備高業務素質爆發出強勁的市場競爭力。”于秀琴說，從2000年到2006年，他們的銷售收入以每年20%的幅度遞增。現在，臺東五金店無論從營業面積，還是銷售收入上在青島乃至全省都是排頭兵。
企業做大謀求連鎖
改制后的臺東五金在經營方式多點開花，門市零售、市場批發以及終端物流成了市場拓展三叉戟。于秀琴分析，讓老字號迸發新活力，除了保持增進品牌的誠信、質量、服務等固有的積淀外，還必須走現代企業管理的經營道路，這里面企業經營者的觀念轉變至關重要。
臺東五金現在要品牌有品牌，要人員有人員，現代化企業管理如虎添翼，再多的個體門面店也不能對臺東五金形成威脅，現在面臨的競爭是：作為老字號下一步如何做的更大更強。“連鎖經營將是一個讓老品牌增值和快速擴大影響和市場的好方式。”于秀琴表示，臺東五金今年有望在青島開出一家連鎖店。“臺東五金發展連鎖，圖得不是擴張虛名，而是要實實在在做事，連鎖店要保證“臺東五金”這塊招牌赤金復制。”（記者
劉延青 攝影報道）
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