????“這就是一筆爛賬！賺的不如投的多?！?月10日，決定抽身離開團購網這個行業的張東（化名）已經在這個行業經營了3年多，然而冷酷的現實讓他不得不關閉了自己開辦的團購網。

????張東的遭遇只是眾多青島團購網經營者中的一個縮影。今年5月，團購導航網團800網站在對全國團購網站存活率的抽樣調查顯示，780個獨立域名的團購網站樣本統計中，僅有339家網站處于活躍狀態，存活率為43.5%。

????國內團購行業的洗牌出現在2011年，在這場媒體稱之為“千團大戰”的殘酷競爭中，有2000家地方型中小團購網站先后倒閉。青島本土也掀起了一輪 “百團大戰”，100余家團購網站到目前僅剩10余家，他們大都在國內大型團購網的沖擊下勉強支撐著。

????A 剩的貨品擺了一客廳

????今年28歲的張東住在四方區瑞昌路，在張東家的客廳里擺放著成盒的商品，種類繁多，有按摩器、兒童玩具、小掛件等等，這些都是張東辦團購網時賣剩下的貨品。“看好什么了？送你一個?！睆垨|跟記者開起了玩笑，但更多的是帶著一種自嘲。

????團購網曾經是張東試圖自主創業的一條路。自2009年開辦團購網后也曾紅火過，每月有5000多元的收入。“當時，就是點點鼠標，發下圖片和價格，然后網友就會購買。”張東的創業模式其實并不復雜。從網上以分銷的形式購入低價貨品，略微提價后，團購給眾多消費者。“當時一個按摩頸椎的按摩器進貨價是10多元錢，商場零售價是38元，而我的團購價是25元。半個月就賣了70多件?！睆垨|告訴記者，2009年和2010年是生意最好的時候，毛利高，團購網一般是兩周推出4到5次團購活動，一次活動能賺500元左右，1個月賺5000多元。

????“生意紅火的時候，我還帶著貨品到單位推銷呢，最受歡迎的是電影票?！睆垨|笑了起來。

????一天做不成一單

????從2010年下半年開始，團購的風向突然變了，令張東感受最深的是他所在的QQ群?！拔覀內捍蠖际亲銮鄭u團購的一群小老板，2010年下半年時，群里從20多個人一下子增加到了上百人，幾乎人人都開了自己的團購網。”張東告訴記者，在群里開團購網的有淘寶小老板，有公司職員，有電腦程序設計員，幾乎都把團購當成了自己的第二產業。

????“從那時開始競爭激烈了，因為大家都想給自己的團購網打知名度，這樣才能吸引更多的客戶。網站推廣開始成為大家爭相采用的模式。”張東說，他辦理了baidu的競價排名業務，搜索的關鍵詞設定為青島、團購。“每天baidu會讓你選擇一個上限，點擊一下多少錢，點擊次數用完了，你的排名就靠后，湮沒在眾多的網站之中?！?/p>

????“一天少則200元，多則500元，很快點擊次數就用光了?！睆垨|告訴記者，記憶猶新的是一次投入了500元，不到兩個小時點擊量就用完了，但一個客戶也沒有?！斑@里有同行的惡性競爭，也有無效的點擊，但推廣的錢是花掉了?！睆垨|說。

????最終放棄了團購網

????“這都是一筆爛賬。”張東說，他的經營方式是最省錢的一種，不需要人工成本，建個網站兩年幾百元，錢都花在網站推廣上了。而2011年開始的千團大戰是由國內大型團購網引發的，例如美團、淘寶的聚劃算、騰訊拍拍的團購等等，這些大型網站都在各個城市建立了分站，原本屬于本土團購網的業務范疇也都被這些大型團購網搶走了?！澳迷咀钯嶅X、最輕松的電影票業務來說，我們要么是直接跟院線談，要么直接是跟一級代理商談，但后來電影院自己直接推出了會員卡，一級代理商直接把客戶拉走，這讓電影票業務成了雞肋?！睆垨|告訴記者。

????“2011年開始，我的團購網走了下坡路，銀行賬戶里的錢只出不進，原本網站的客戶都跑到了一些國內大型的團購網站上?！边@最終迫使張東放棄了團購網的經營，當年火爆的QQ群如今僅剩了不到10個人。

????B 從團購轉型傳統推廣

????在團購網中，張東代表的僅僅是最簡單的模式，自己建網，自己進貨，自己組織團購。而劉洋（化名）所在的島城某團購網則有著一個很強大的團隊，僅跑業務的同事就有10多人，他們要負責跑遍青島市的各個商業項目，內容涵蓋餐飲、旅游、美容、零售、電影，甚至是房產。但在2011年的這場千團大戰過后，劉洋所在的團購網也開始了艱難的轉型，從團購向傳統的商業推廣網站轉型。缺少資金、缺少品牌認知度，讓他們無法在團購這條道路上繼續走下去。

????毛利從10元降到兩元

????“舉個最簡單的例子，原來團購電影票，一張可以提到10元，現在一張提兩元，團購100張才2000元，連一名員工的工資都不夠?！眲⒀蟾嬖V記者，他做網站的后臺程序制作，網站的數據都有清晰的反映。“從2011年開始，業務量大幅下滑，毛利大量下降，但網站推廣的花費卻越來越多?！眲⒀笳f，國內大型團購網有品牌支撐，有資金支撐，他們純屬燒錢，但就是這種燒錢，讓團購網的行業利潤越來越低。

????“同大型團購網相比，同樣的價格，他們的網站客戶沒有人家多，難以形成規模，而商家也會主動選擇這些大型團購網。”劉洋告訴記者，大型團購網的產品保障、客服數量、售后服務，同他們相比也具有更多的優勢。“本身團購就非暴利行業，再沒有客戶，我們根本無法維持下去?！眲⒀笳f，這讓他們公司倒在了競爭的第一線。

????團購質量下降成雞肋

????“團購剛出現的時候，是商家、消費者、團購網三家互利的局面，現在團購已經變成了 ‘雞肋’?！眲⒀蟾嬖V記者，如今的團購商家不屑，消費者怕上當，團購網沒利潤?！芭e個例子，以前商家推出的團購餐，跟普通餐沒有區別，但現在的團購餐，要么變成了小盤，要么指定了日期。而消費者經歷了太多類似的情況，已經對團購的信心不足?！眲⒀笳f，他自己也是一個團購迷，但現在對團購的態度越來越謹慎。

????“有一次，我團購了南京路中聯廣場一家西餐店的團餐，但進去了發現，團購的西餐都是濃縮版的，根本吃不飽。跟服務員提意見，服務員還翻白眼，看不起我。”劉洋說，這是他最傷心的一次。

????數據 本土團購網僅剩10余家

????記者從我市工商部門了解到，青島團購網注冊最集中的時間在2010年，超過100家團購網注冊登記，但目前仍在維持經營的本土團購網站也僅有10余家。記者登錄多個搜索引擎查詢發現，目前青島正常經營的團購網有以旅游推介為主的青年團，以青島本土品牌為主的青島團購網和0532團購網等。但搜索引擎大多數顯示的團購網站都是國內大型團購品牌的青島站。相對于本土網站，國內大型團購品牌的團購種類更多，服務內容也更為全面。

????根據團購導航網團800的統計，青島團購市場5月共開團2132期，參與團購消費的市民累計達35.6萬人次，平均每人次消費金額約48.6元，團購網站的團購價平均每單折扣近4.2折。月成交額下降到全國城市第24名，共計1729.5萬元，環比下降8.5%，同比增長43.8%。根據團800青島團購導航提示，目前共收錄149個青島團購網站，其中能正常訪問的有96個，約占64.4%，收錄商家達6937個。能正常訪問的96個團購網站中，80%以上是國內大型網站的青島站。

????團購投訴多是個體糾紛

????“目前，我市的團購消費投訴多是以個體糾紛形式出現的，僅有一例關于婚紗攝影的團購投訴是以多人同時投訴出現的。”市工商局綜合處石處長告訴記者，目前團購的投訴數量是以網購的形式來統計的，去年全年我市收到291起投訴，今年上半年已經收到195起投訴，總體呈現上升的趨勢。在團購的消費投訴中，市民反映的焦點大都針對商家的服務。團購券不能使用；消費服務與承諾不符；網上展示與實物不符；服務項目縮水；商家服務“打折”等等引發了市民的投訴。

????“目前團購行業并無針對性的法規，團購行業自身也存在許多不規范的行為，這是團購行業現在存在諸多問題的主要原因?！笔庨L告訴記者。

????說法 大魚吃小魚勢不可擋

????“現在的團購網競爭實際上是一種市場的重新洗牌，但團購的確給老百姓帶來了實惠，這一點是不可否認的事實。”對于青島本土的團購網該何去何從，青島大學商學院的孟天運教授對記者說，青島本土團購網站在競爭激烈的當下，需要充分利用本土優勢，利用誠信和服務做好自己的品牌。

????“目前團購行業的洗牌已經非常殘酷，經歷了爆發式的增長后，團購網之間的競爭主要是同質化的競爭，這種競爭已經到了貼身肉搏的程度，各個大型網站進入團購行業，比如淘寶的聚劃算、騰訊拍拍的團購，他們分別設立地方站。而地方團購網站資金少難融資，很難長久發展。在推廣資金、推廣程度有限的情況下，地方團購網站很難競爭過大型團購網站。”孟天運教授告訴記者，團購網“百花齊放”的局面肯定不會繼續下去，必然會產生行業的巨頭。

????團購網耗不起而倒閉

????“團購網站前期來看屬于非暴利行業，團購網站本身的運營成本、場地、人員、服務器配備等都需要大量資金，所以耗不起的網站紛紛倒閉?！泵辖淌谡J為，另一個導致地方團購網站很難撐下去的原因是網站推廣?！耙惶斓木W站推廣費上萬元，甚至十幾萬元，國內大型網站可以分攤到各個地方站，從而攤薄成本，但地方網站是承擔不起這個費用的?！?/p>

????地方團購網站應當依托本土的優勢，利用本地的人脈和熟悉程度，打造自己的品牌，這種優勢是國內的大型團購網還不具備的，利用這種優勢，把自己的產品保障、客服質量、售后服務做起來，得到本地市民的認可，那么這種優勢才會轉化為商機，找到自己的生存之道。（記者 原野)