業戶故事

    姜濤：代理品牌暢銷全山東

    風雨30多年，即墨路小商品市場里最不缺的就是 “人氣”。10月19日下午，記者走進古香古韻的小商品市場內，一個接一個的攤位令人目不暇接。據介紹，改造后的商城分地上兩層地下兩層，業主共1000余戶，主要以服裝、小百貨、鞋帽、工藝土特產、修配、箱包等八大類商品經營為主，日均客流量四五萬人，最多時可達10萬人左右。現在的18

00余戶業戶里，有九成以上都是當年在即墨路擺地攤的老商戶，讓我們透過老業戶的創業故事了解小商品市場的發展歷程。

    姜濤，49歲，即墨路最早、目前最大的皮鞋經銷商，意大利杰特波仕國際投資發展有限公司董事長。

    即墨路上不少老業戶們當年都是因家庭貧困被“逼”著干起生意，出身即墨農村的姜濤也是如此，在上世紀八十年代被“逼”進生意圈。“當時我兄弟姊妹5個，我在兄弟中排第二，家里連間像樣的屋子都沒有，一天三頓飯都成問題，實在是窮得沒辦法才出來做生意。”回憶過去，姜濤感慨萬千，他在即墨路從擺兩米長的地攤起步，靠賣皮鞋起家。短短幾年過去，姜濤靠賣皮鞋賺得人生第一桶金。由于他肯吃苦，腦袋靈活，他的皮鞋批發生意越做越好，越做越大，他很快成為即墨路上的“皮鞋大王”。

    由于生意做得好，即墨路“退路進室”后，姜濤也成為即墨路第一批有大門面的個體戶，此后他的皮鞋銷售規模越來越大，店面也由原來的十幾平方米擴展到近百平方米。“剛開始代理鞋時，主要是去福建、廣州等地批發鞋，那時候也不懂，只要看到牌子不錯的鞋，都買來搞批發。”姜濤說，上世紀九十年代在即墨路小商品批發市場共有100多家批發鞋的業戶，每家代理的品牌大同小異，各家生意做得都差不多，他也只是在量上略占優勢。

    憑借敏銳的市場觀察力，姜濤發現隨著市民生活水平提高，光做普通品牌的皮鞋賺錢越來越難，要想賺大錢，還要將眼光抬高，瞄準知名品牌皮鞋。經過努力，2003年姜濤與意大利杰特波仕品牌皮鞋取得聯系，成為該品牌在青島地區唯一代理商，靠著誠實守信和進取精神，姜濤如今在山東省發展了30多位代理商代理該品牌，并幫助他們取得成功。“品牌的力量是巨大的，該品牌的成功對我而言也是我人生價值的實現。”姜濤如是說。

    “如果你想實現真正的富有，就不要隨波逐流，所有成功的人都是有追求的人。”頗具投資眼光的姜濤沒有止步不前，賺足資本后他開始主動出擊，在旺角地段置辦商鋪，涉足古玩生意。兩年前他又瞄準黃金投資，斥重金儲存黃金，后來國際金價飆升，他賺得盆滿缽滿。生意雖越做越大，但姜濤一直沒離開即墨路，這么多年他在即墨路小商品市場一直從事著賣皮鞋的老本行。