村民呂秀芹進(jìn)城開(kāi)特產(chǎn)店，一年為鄉(xiāng)親銷(xiāo)售1000多萬(wàn)元的農(nóng)產(chǎn)品

今年“七夕節(jié)”，萊西20多位面點(diǎn)農(nóng)家女賺了個(gè)盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)：她們給位于萊西北部新區(qū)的“大萊西特產(chǎn)城”定點(diǎn)供貨，讓“巧果”這一膠東“七夕”小吃通過(guò)網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售到濟(jì)南、北京等地，日訂單突破千件。一個(gè)小小的節(jié)日實(shí)現(xiàn)10多萬(wàn)元的效益。

特產(chǎn)城54歲的老板呂秀芹是萊西市西北山區(qū)南墅鎮(zhèn)青山村人。家鄉(xiāng)自然環(huán)境優(yōu)美，原生態(tài)的特產(chǎn)極其豐富，農(nóng)家晾曬的煮熟了的薯干，大青山里的山蘑菇燉的本地小公雞，山上蜂農(nóng)自釀的槐花蜜，還有保鮮香椿、黃花菜、山雞蛋……特別是漫山遍野的槐花開(kāi)了，姐妹們?nèi)フ聛?lái)拌飯吃，那種味道簡(jiǎn)直無(wú)法形容。這些都是多好的純天然的特產(chǎn)。山區(qū)更不缺乏蘋(píng)果、桃子、甜瓜、梨等優(yōu)質(zhì)綠色農(nóng)產(chǎn)品。可為什么優(yōu)質(zhì)不能優(yōu)價(jià)？呂秀芹下了決心，要走出大山，靠努力奮斗去改變自己的命運(yùn)。

2009年冬天，呂秀芹毅然離開(kāi)家鄉(xiāng)，在家人支持下，東拼西借了20萬(wàn)元，來(lái)到市里開(kāi)起一家“大萊西土特產(chǎn)”超市。把萊西當(dāng)?shù)剞r(nóng)家各種土特產(chǎn)都匯集在自己的店里。因?yàn)槎ㄎ粶?zhǔn)確，特產(chǎn)店吸引了眾多顧客，有當(dāng)?shù)厥忻瘢灿新糜握摺?/p>

大青山周?chē)N植小米的歷史悠久，色澤金黃，黏稠味香。呂秀芹組織成立了青島萊特農(nóng)產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)合作社，讓社員戶(hù)不施化肥、不打農(nóng)藥，完全按照生態(tài)種植模式，并加強(qiáng)監(jiān)控，制定可追溯體系。同時(shí)，挖掘古代作為貢品的歷史故事，提煉賣(mài)點(diǎn)，迅速打開(kāi)了市場(chǎng)。

呂秀芹發(fā)現(xiàn)熱乎乎香噴噴的烤地瓜很受城里人歡迎。她讓親戚試種了6畝，不施化肥，按照有機(jī)模式種植。還注冊(cè)了“呂大薯”商標(biāo)，將電烤爐安置在人流密集的繁華路口，把“呂大薯”商標(biāo)制作成燈箱。烤地瓜的員工全部辦了健康證，掛在烤箱旁邊的顯眼位置。呂秀芹還開(kāi)起微店，和“美團(tuán)”等外賣(mài)合作，手機(jī)接單、網(wǎng)上付款，城區(qū)送貨上門(mén)。經(jīng)過(guò)一番“包裝”，“呂大薯”烤地瓜逐漸叫響了萊西朋友圈。一個(gè)烤爐一天能烤200斤生地瓜，收入1000多元，客戶(hù)常常要排隊(duì)購(gòu)買(mǎi)。

2011年1月，第二家“大萊西特產(chǎn)城”開(kāi)業(yè)了，完全按照原生態(tài)的風(fēng)格進(jìn)行裝修，產(chǎn)品涉及到萊西多個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的200多個(gè)產(chǎn)品。

特產(chǎn)店步入正軌后，呂秀芹經(jīng)常回村，問(wèn)問(wèn)哪個(gè)村哪家存的土特產(chǎn)賣(mài)不掉，就幫他們賣(mài)，價(jià)格高于市場(chǎng)10％左右，大家都愿意與她合作。

如今，呂秀芹特產(chǎn)城經(jīng)營(yíng)范圍已開(kāi)始向膠東范圍延伸，產(chǎn)品也涉及到米面糧油、水果蔬菜、山珍野味、河鮮酒水等多個(gè)系列200多種，銷(xiāo)售渠道也從線(xiàn)下拓展到了網(wǎng)上，每年幫助農(nóng)戶(hù)銷(xiāo)售1000多萬(wàn)元的農(nóng)產(chǎn)品。

□青島日?qǐng)?bào)／青島觀／青報(bào)網(wǎng)記者陸波通訊員李遠(yuǎn)