4月20日，位于市北區吳興路的青島外貿城經營場地合同到期，在市北區政府支持下，最終新址選定在敦化路與福州路交會處。此次“移師”，青島外貿城決意乘勢而上，實現“兩條腿”走路——從“出口轉內銷”轉向“進出口并重”。

　　5月，青島外貿城與長年從事服裝進出口的浪瑞士進行了一場非正式談判。浪瑞士總裁李鴻陽非常看好外貿城“移師”的發展前景，與此同時，外貿城原有業戶多半已平穩搬到新址。

　　創業：喚醒“沉睡”的庫存

　　三年前起家時，青島外貿城是順勢而為的一個典型案例。

　　2009年前后，市北區千方百計為未就業大學生、困難家庭失業人員尋找一條“輸血”到“造血”的路徑。吳興路上的一片閑置廠房進入視野，市北區打算將其打造成為一個民生創業園。創業載體落腳何處？

　　青島外貿城總經理于保忠介紹，“當時，在國外消費市場壓縮的市場背景下，外貿出口型企業背負的生存壓力與日俱增，急需內銷平臺激活愈積愈多的庫存。轉內銷已是外向型企業的普遍共識，如何‘轉’卻是一個痛苦的過程。”

　　最終，市北區與山東外貿航母新華錦集團一拍即合：政府與新華錦各出一班人馬組成管理團隊，正式啟動青島外貿城項目，在讓未就業或失業人員實現創業就業的同時，搭建一個助推外貿企業掉頭內銷的平臺。也因此，吳興路139號掛有兩張牌子：青島外貿城、民生創業園，運營方式為：政府主導+企業參與+市場化運作。此舉開創了全省甚至全國外貿公司運作外貿產品集散地的先例。

　　外貿城副總李瑾瑜列出這樣的“成績單”：200多位失業人員憑借外貿城創業成功，100多名大學生從練攤兒當上小老板；外貿城成為省內外貿企業實現產品內銷的有效平臺，300多家企業在這里賺取了內銷這桶金，從這里起步的山海玻璃“居元素”已成功進入國內20多個大型Shoppingmall。并且，在眾多商家“招兵買馬”的商業背景下，208家業戶中有一多半隨青島外貿城平穩搬到新址……

　　轉型：做進口商品“跳板”

　　而今，外貿街如雨后春筍般涌現，島城眾多商家開炒“外貿概念”。此情此景，于保忠不退反進，眼光盯上了少人問津的進口商品。

　　于保忠帶領團隊轉遍了廣交會、華東交易會、上海日本禮品展銷會、中國國際食品和飲料展銷會等，他們“嗅”到了同樣的商機：全球經濟出現疲軟態勢，以中國為代表的新興市場國家正在引起廣泛關注，國外企業表現出對中國市場的濃厚興趣。

　　一位正和青島外貿城洽談進駐事宜的希臘外商告訴記者，“國外品牌商最先不會盲目投入大量資金做國內市場。因此，青島外貿城可以看做是進口商品到國內市場探營的一個跳板。”

　　市北區副區長崔作認為，升級后的青島外貿城要為內商與外商開通一條“速配”渠道，就像一個“小型廣交會”，在這個互動平臺上，國內經銷商以此為橋頭堡涉足國外品牌，“舶來品”將其作為中轉站進入國內市場。

　　目前，韓國、馬來西亞、澳洲等國家已加盟進口館，涉及日用品、食品等不同種類商品，預計7、8月正式運營。

　　策略：差異化競爭

　　于保忠分析說，青島外貿城一直在尋找國內消費的差異化，用一個大體量、多元化集散基地來做進出口商品的，這在省內甚至全國目前尚沒有先例，而“進出口并重”策略是思考調研近兩年才逐步成形的，并不是一兩天蹦出來的。青島外貿城打造國外商品集散地可以說填補了一個市場空白。

　　與此同時，出口轉內銷方面同樣在尋找與其它商家的差異點：首先，通過去同質化防止近親繁殖，為此，青島外貿城設置門檻，在數量、質量上尋找平衡點，新址空出30%；其次，用類似“前店后廠”模式盡可能保持外貿商品 “血統的純正性”，為此，青島外貿城積極引進產品過硬的出口型企業。目前，省絲綢進出口公司、藝彩絲巾、耶莉婭家紡、千鶴紡織品等高品質企業均已加盟。“青島外貿城可以為我們打開一扇向國內消費者介紹產品的窗口。我們從未做過國內市場，就以此為平臺試試看。”一位企業負責人表示。

　　于保忠說：“‘進出口并重’是一桶金，就看外貿城如何以理性、長遠的戰略規劃和充分的市場調研來增加成功砝碼。”(記者 張華)