拼的不是血本是渠道

　　各方反應(yīng)

　　“網(wǎng)上商城跟傳統(tǒng)賣(mài)場(chǎng)拼價(jià)格，其實(shí)還是在拼渠道。”原同城購(gòu)物網(wǎng)創(chuàng)始人于先生在接受記者采訪時(shí)表示，京東商城宣稱(chēng)價(jià)格比蘇寧、國(guó)美連鎖店便宜10%，打的是一個(gè)擦邊球。據(jù)于先生介紹，作為網(wǎng)上商城，最大的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力來(lái)源于低成本的流通環(huán)節(jié)，“這里面不光是免去店面費(fèi)用和一大部分人工費(fèi)，更重要的是改變了商品流通的傳統(tǒng)渠道。”以網(wǎng)上商城作為平臺(tái)，整合線上線下的

流通資源，通過(guò)這種市場(chǎng)信息的調(diào)配模式，可以大幅度地削減流通業(yè)在物流方面的綜合成本。

　　作為昨日這場(chǎng)價(jià)格大戰(zhàn)的一個(gè)結(jié)果，京東商城劉強(qiáng)東在微博中就表示，京東商城將全面啟動(dòng)地區(qū)大庫(kù)的建設(shè)，并稱(chēng)將全面覆蓋蘇寧及國(guó)美目前所在的地區(qū)。“這的確是一種釜底抽薪的舉動(dòng)，是對(duì)傳統(tǒng)家電銷(xiāo)售業(yè)態(tài)的一種挑戰(zhàn)。”島城品牌專(zhuān)家于青海表示，雖然京東并沒(méi)有明確發(fā)布建立線下家電物流體系的準(zhǔn)確工作表，但這種表態(tài)本身就是打中了傳統(tǒng)家電銷(xiāo)售的軟肋。“拿目前的家電渠道來(lái)說(shuō)，蘇寧和國(guó)美的主流品牌都是集采模式，電器商直接跟廠家簽約定量，之后實(shí)施分級(jí)管理的機(jī)制，比如說(shuō)一臺(tái)南方產(chǎn)的電視機(jī)，并不是直接從廠商庫(kù)房運(yùn)到賣(mài)場(chǎng)內(nèi)，而是要整批運(yùn)至賣(mài)場(chǎng)的地區(qū)大庫(kù)，然后轉(zhuǎn)至賣(mài)場(chǎng)。”于青海說(shuō)，受傳統(tǒng)流通模式所限，增加了多個(gè)流通環(huán)節(jié)，其中產(chǎn)生的物流和人工成本非常巨大。

　　然而，京東商場(chǎng)所開(kāi)創(chuàng)的這種線上線下綜合體系，從根本上減少了流通環(huán)節(jié)，“地區(qū)大庫(kù)已簡(jiǎn)化成為了一個(gè)發(fā)貨站，直接根據(jù)網(wǎng)站信息，將貨品發(fā)至消費(fèi)者手中。”于青海說(shuō)，通過(guò)這種模式跟傳統(tǒng)家電打價(jià)格戰(zhàn)，京東商城不可謂不精明。

　　零差價(jià)不等于零利潤(rùn)

　　業(yè)內(nèi)說(shuō)法

　　盡管劉強(qiáng)東豪言，三年內(nèi)大家電零利潤(rùn)，但是在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，其中還存在著諸多貓膩。“從劉強(qiáng)東的微博發(fā)言里，我們可以看到，他其實(shí)就是不在大家電上加毛利了，但這并不代表京東商城不賺家電錢(qián)。”TCL青島地區(qū)業(yè)務(wù)代表齊東升對(duì)記者說(shuō)，賣(mài)場(chǎng)與家電廠家簽訂供銷(xiāo)合約時(shí)，返點(diǎn)是賣(mài)場(chǎng)的重要盈利手段，有的時(shí)候甚至還超過(guò)了純粹的銷(xiāo)售利潤(rùn)。齊東升說(shuō)，這種返點(diǎn)模式體現(xiàn)最明顯的就是汽車(chē)銷(xiāo)售業(yè)，“有時(shí)候人們會(huì)奇怪，很多車(chē)已經(jīng)便宜到底了，為什么4S店還要給優(yōu)惠、發(fā)補(bǔ)貼，其實(shí)他們是為了沖量求返點(diǎn)。”簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，在返點(diǎn)機(jī)制當(dāng)中，賣(mài)場(chǎng)向廠家做出銷(xiāo)售量承諾，而達(dá)到某一個(gè)銷(xiāo)售量，廠家就按照約定的返點(diǎn)比例直接給予廠家返點(diǎn)利潤(rùn)。

　　“現(xiàn)在家電非常不好賣(mài)，所以各廠家都在擔(dān)心自己的銷(xiāo)量，因此給的返點(diǎn)一般都比較高。”齊先生說(shuō)，一般來(lái)說(shuō)，返點(diǎn)比例會(huì)因?yàn)樯唐房钍健S家實(shí)力等有高有低，“一般來(lái)說(shuō)，過(guò)時(shí)、滯銷(xiāo)的產(chǎn)品返點(diǎn)肯定高一些，據(jù)我所知，家電返點(diǎn)最高能到20%，比例大得驚人。”而就京東商城的這場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)，齊先生分析稱(chēng)，京東只承諾1塊錢(qián)毛利也不加，但發(fā)言中規(guī)避了家電返點(diǎn)的重要內(nèi)容，很可能是想利用巨大的市場(chǎng)流量來(lái)獲取巨額的廠家返點(diǎn)。另外，作為一家綜合性電商網(wǎng)站，京東此舉所帶來(lái)的網(wǎng)站整體推介效應(yīng)也是無(wú)法估測(cè)的。

　　俗話(huà)說(shuō)得好，“神仙打仗，百姓遭殃。”面對(duì)著京東商城、蘇寧和國(guó)美的這場(chǎng)激戰(zhàn)，記者采訪的多名廠家代表都唱起了“忐忑”，生怕城門(mén)失火，殃及池魚(yú)。“他們打價(jià)格戰(zhàn)，我估計(jì)家電廠家肯定跟著賠錢(qián)，而且實(shí)際賠錢(qián)的，可能只有家電廠家。”康佳電視業(yè)務(wù)代表王先生對(duì)記者說(shuō)，從目前國(guó)內(nèi)的家電市場(chǎng)體制來(lái)看，賣(mài)場(chǎng)與廠家的市場(chǎng)地位并不對(duì)等，在賣(mài)場(chǎng)對(duì)市場(chǎng)渠道的強(qiáng)勢(shì)掌控之下，廠家的聲音可以說(shuō)是非常微弱。而這次主流賣(mài)場(chǎng)之間的價(jià)格大戰(zhàn)，板子最終還是會(huì)落在廠家的身上，“現(xiàn)在還沒(méi)接到賣(mài)場(chǎng)的降價(jià)通知，但我估計(jì)如果這場(chǎng)仗繼續(xù)下去，我們肯定要被迫降價(jià)。”

　　而王先生的這種擔(dān)心，更多是來(lái)源于對(duì)目前家電市場(chǎng)整體低迷的判斷。“從今年4月份開(kāi)始，所有的家電品牌銷(xiāo)量都是一個(gè)勁地下滑，現(xiàn)在已經(jīng)是淡得不能再淡的淡季！”正是基于這種悲觀預(yù)測(cè)，廠家更是無(wú)力對(duì)抗賣(mài)場(chǎng)的強(qiáng)勢(shì)鎮(zhèn)壓，“現(xiàn)在本來(lái)家電就不好賣(mài)，他們讓降價(jià)我們也只能降價(jià)，就算是賠本也要保住地區(qū)市場(chǎng)。”在王先生看來(lái)，忍痛“割肉”恐怕是大多數(shù)家電廠家最終的選擇。(記者 官華晨 錫復(fù)春)