“電商，是電力企業的意思嗎？”幾個月前，不少市民對“電商”還有些陌生，但“8.18”電商大戰卻把這個詞普及到了大街小巷。圍觀電商大戰的市民未必真正出手消費，但對網絡購物方式卻多了幾分體會。天貓、京東、庫巴、亞馬遜、一號店……一個個新名字被記住的同時疑問也在生出：為什么一窩蜂都在做電商？網上買的東西就一定便宜？青島本土電商的經營是個什么狀況？

　　青島本地在七八年前就有電子商務企業出現，目前已經發展出了幾個“梯隊”：綜合電商、垂直電商，創業明星淘寶店和個人淘寶小鋪。據青島網商聯盟統計，目前島城大小網店已有上萬家。比起那些拿了N輪投資習慣了燒錢賺眼球的“高帥富”電商，青島的電商企業明顯“樸實”、“苦逼”、“默默無聞”，但他們卻堅信電商江湖會有他們的一席之地。記者近日走進青島電商行業江湖探營。

　　綜合電商：

　　傳統商業企業網上“三國殺”

　　8月23日七夕節，利群商城的首頁上打出了以七夕節為主題的化妝品折扣、夏裝清倉促銷，還推出了68元起價的月餅禮盒為中秋節造勢。有著40000多種商品的利群商城是青島上線最早的綜合類電商，依托利群集團傳統渠道的線下資源，已然成為本土電商領軍企業之一。當天，維客點點網的首頁沒有跟進七夕，而是推出了中秋按摩用品促銷專場，還有胡姬花花生油900毫升裝23元清倉甩賣。緊跟利群商城68元免配送費，點點網的免費配送門檻更低，只有58元。

　　還有一個活躍的本土綜合電商網站是佳世客網上商城。這家網站去年年底剛剛上線，比利群商城和點點網晚了三四年，但依托佳世客的品牌和服務上升勢頭十分迅猛。8月23日當天，佳世客網上商城的促銷主題比較多：有響應啤酒節的啤酒促銷，有開學用品促銷，有七夕活動，還有佳世客獨有的晚餐便當配送，里面從壽司、比薩到小籠包甚至韓式大醬湯一應俱全，中午12點前下單晚餐前就能送貨上門。不過，佳世客的配送門檻比較高，購物滿98元才能免費送貨上門。

　　“與京東、當當、亞馬遜等創業企業不同，青島本土綜合電商多是傳統商貿流通企業對網銷商品的嘗試。”市商務局商貿發展和消費促進處王處長表示，利群商場依托利群集團，點點網依托維客集團，佳世客網上商城背靠佳世客商場，從進貨到物流都依靠原有傳統渠道資源，面向的顧客群也主要是青島本地或半島地區。他認為，與全國一線電商的高舉高打不同，本土電商雖然面向區域，但更加立足實際，穩扎穩打。

　　“現在想做綜合電商必須有足夠資金支持，否則根本運作不起來。”點點網總經理呂新杰說，目前青島活躍的三家電商都是出自領軍型傳統商貿企業不是偶然，利群、維客是領軍型本土商貿企業，佳世客代表了外資商業最高水平，這三家企業才有進軍電商的實力。

　　記者發現，本土電商“三國殺”各有招數。利群商場品類最全，涵蓋了從大家電到服飾的全部產品線，銷售商品總類高達4萬種。業內公認，家電是電商領域難碰的“燙手山芋”，線上有天貓、京東、庫巴，線下有國美、蘇寧實體店，本土企業很難有價格優勢。同時服飾也是很考驗實力的品類，要把握流行、要控制進價、要備齊花色尺碼。“目前利群商場的在銷品類是最多的。”利群集團青島電子商務有限公司副總經理陳娟介紹說，利群集團在山東內擁有近40家萬米以上實體購物廣場，利群網上商城依托利群集團優勢，保證了商品有價格競爭力。她表示，利群商城銷售的商品絕大多數比利群實體商場里的便宜。

　　垂直電商：

　　“血拼”活下來就是勝利

　　比起依托傳統企業的青島綜合電商，青島垂直電商數量雖然很少很稀缺，但卻是血統純正的互聯網創業企業。所謂垂直電商，就是指在某一個行業或細分市場深化運營的電商企業。垂直電子商務網站旗下商品都是同一類型的產品。在全國來說，做鞋的好樂買，做服裝的凡客誠品，曾經專做母嬰的紅孩子都是垂直電商的佼佼者。幾年來青島也涌現出了少數垂直電商網站：專注母嬰的速普商城，專注藥品零售的百洋健康網，銷售青島特產草編箱包的雅枝一品等，但在電商大潮的起伏中有的倒下了，有的繼續堅持前行。

　　雅培金裝幼兒喜康力三段79元，媽咪寶貝瞬吸干爽男寶寶紙尿褲86.6元，全場特價滿299元再送50元，魯京滬地區滿59元免費送。登錄速普商城網站瀏覽，很難看出這是一家青島企業，但實際上這家本土企業卻在上線2年時間里年增長200%以上，成為青島垂直電商領域的領軍企業。

　　“2008年開始進入母嬰用品行業，開了幾家實體店，但后來發現成本越來越高，就轉到了網上，現在已經沒有實體店了，全部是網上銷售。”速普商城CEO陳譽仁說，速普商城的發展經歷了類似京東商城的路徑，也是從傳統渠道起家，抱著試試的態度進入電商領域，最后徹底放棄傳統模式。他認為，從商城的發展速度看，電商的路走對了。“目前商城有3000多種母嬰類商品，涵蓋了奶粉、輔食、尿布、洗護品等所有母嬰產品。”陳譽仁說，今年以來速普商城加強了物流隊伍建設，提高送貨速度，保證客戶體驗，并在不虧錢的前提下加大了促銷力度。目前重點拓展的區域是山東、北京、上海。“全國市場太大了，不能輕舉妄動，要把現有資源用在刀刃上。”陳譽仁認為，做好重點區域市場一樣很有前途。

　　相比速普商城的風生水起，其他商家的垂直電商之路卻沒那么平坦。同樣2010年上線的雅枝一品是幾個青島年輕人聯手創業的草編箱包專營網站，最好的成績是年銷售額500萬元，但今年年初這家網站就停擺了。“主要還是產品細分市場太小，看不到贏利希望，最后投資方放棄了。”曾在該網站擔任運營負責人的竇先生說，上有大型綜合電商壓制，下有淘寶店鋪占盡流量，垂直電商之路并不好走。